Dans mon précédent article, je vous expliquais ce qu'est un Credit Manager et pourquoi ce métier est devenu incontournable pour sécuriser la trésorerie d'une entreprise.
Mais une question revient souvent chez les artisans et dirigeants de TPE/PME que je rencontre en Loire-Atlantique : "C'est bien beau tout ça… mais moi je n'ai pas les moyens de recruter quelqu'un à temps plein pour ça !"
Bonne nouvelle : ce n'est pas nécessaire. 😊
Le Credit Manager externalisé : c'est quoi exactement ?
Un Credit Manager externalisé, c'est un expert du poste client et du recouvrement qui intervient dans votre entreprise à la demande, ponctuellement ou régulièrement, sans les contraintes d'un recrutement en CDI.
Vous bénéficiez d'une expertise de haut niveau, calibrée à vos besoins réels et à votre budget.
Concrètement, il peut intervenir pour :
🔹 Réaliser un audit complet de votre cycle de facturation et de relance
🔹 Mettre en place des procédures de recouvrement adaptées à votre activité
🔹 Former vos équipes à la gestion du poste client
🔹 Gérer directement vos impayés, en amiable ou en judiciaire
🔹 Vous accompagner dans le choix d'un outil ERP adapté
🔹 Alerter sur les risques clients avant qu'ils ne deviennent des impayés
Pourquoi c'est particulièrement adapté aux TPE/PME ?
Les petites et moyennes structures font face à un paradoxe : elles sont souvent les plus exposées aux impayés — un seul client défaillant peut fragiliser toute la trésorerie — mais elles sont aussi les moins équipées pour y faire face, faute de temps, de ressources ou de compétences internes dédiées.
L'externalisation répond exactement à ce besoin :
✔️ Pas de charges fixes : vous payez une prestation définie, pas un salaire annuel.
✔️ Une expertise immédiatement opérationnelle : pas de temps de formation, pas de montée en compétence à attendre.
✔️ Une vision extérieure et objective : un regard neuf sur vos process, sans les biais internes.
✔️ Une totale flexibilité : mission ponctuelle, accompagnement régulier ou management de transition — la formule s'adapte à vous.
Et concrètement, ça change quoi ?
Imaginez : vous arrêtez de courir après vos factures impayées, vos relances sont structurées et régulières, vos équipes savent comment réagir face à un client mauvais payeur, et vous encaissez plus vite.
Résultat ? Vous vous concentrez sur ce que vous faites le mieux : développer votre activité.
C'est exactement la mission qu'ASL Cash Consulting remplit chaque jour auprès des artisans, TPE et PME de Loire-Atlantique et de toute la France.
Vous vous reconnaissez dans cette situation ?
Des factures qui s'accumulent, des relances chronophages, une trésorerie sous tension…
Si vous vous posez des questions sur la gestion de votre poste client, contactez-moi pour un premier échange gratuit et sans engagement.
Ensemble, nous ferons le point sur votre situation et définirons les actions prioritaires. 🚀
A propos de l'auteur
Anne-Sophie LHUSSIEZ
Fondatrice d'ASL CASH CONSULTING, CREDIT MANAGER, depuis près de 25 ans, experte dans le recouvrement amiable, le contentieux judiciaire, la comptabilité client et le pilotage d'opérationnels pour de gros groupes industriels du BTP, désormais au service des Artisans/TPE/PME.
Nous sommes ici pour vous conseiller, vous accompagner dans l'optimisation de votre trésorerie via un poste client géré.